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중국의 스마트폰 제조사 샤오미가 전기차 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 리위안 CEO의 과감한 투자와 기술력을 바탕으로 출시한 전기차 모델이 소비자들로부터 긍정적인 평가를 받으며, 불과 19개월 만에 수익성을 확보하는 놀라운 성과를 이뤄냈습니다.
샤오미의 전기차 사업, 놀라운 성과는 어떻게 가능했나?
샤오미는 전기차 시장에 진출한 지 19개월 만에 수익성을 달성했습니다. 이는 테슬라보다 거의 5년이나 빠른 속도로, 기존 소비자 전자기기 고객층을 적극 활용한 결과입니다. 회사는 고주파 마케팅 전략과 기기 생태계 통합을 통해 클라우드 서비스와 프리미엄 기능을 수익화했습니다.
샤오미의 SU7 전기 세단은 출시 후 단 19개월 만에 7억 위안(약 9800만 달러)의 분기 수익을 기록했습니다. 이는 다른 전기차 제조사들에 비해 매우 빠른 성과로 평가됩니다. 테슬라가 수익성을 달성하는 데 5년 이상 걸린 것과 대조적입니다.
전문가들은 샤오미의 성공 비결로 거대한 기존 사용자 기반, 높은 브랜드 신뢰도, 통합된 생태계 전략을 꼽았습니다. 특히 낮은 고객 획득 비용과 효율적인 접근 방식이 주효했다고 분석합니다.
샤오미의 혁신적인 전기차 전략은?
샤오미는 단일 모델에 집중하고 공급망을 긴밀하게 관리하는 전략을 택했습니다. HyperOS라는 통합 운영체제를 통해 차량을 스마트 기기로 만들어 디지털 서비스와 앱 통합 등으로 추가 수익을 창출합니다.
제품 출시 방식도 소비자 전자기기 런칭과 유사하게 접근했습니다. 수개월간 티저 콘텐츠, 라이브 스트리밍, 단계적 공개 등으로 시장의 관심을 지속적으로 유지했습니다. 이를 통해 기존 기술 사용자들을 잠재적 고객으로 확보했습니다.
6월에 출시한 YU7 스포츠 유틸리티 차량은 출시 수 시간 만에 28만 9천 건의 주문을 기록하며 큰 성공을 거두었습니다. 중국의 성숙한 전기차 공급망도 샤오미의 빠른 성장에 기여했습니다.
전기차 시장의 도전과 과제는?
중국 정부의 전기차 세제 혜택 축소는 샤오미를 포함한 전기차 업계에 큰 도전 과제입니다. 2026년 세금 감면 축소로 인해 샤오미는 고객들에게 최대 1만 5천 위안의 리베이트를 제공하고 있지만, 이는 회사의 마진에 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.
루 웨이빙 샤오미 사장은 2026년 전기차 부문의 매출 총이익률이 축소될 것임을 경고했습니다. 블룸버그 인텔리전스 분석가들은 이러한 전망이 전기차 시장의 더욱 치열해질 경쟁과 수요 성장 둔화를 시사한다고 분석했습니다.
현재 많은 중국 전기차 제조사들은 수출을 통한 성장에 주목하고 있습니다. 그러나 샤오미는 해외 시장 진출을 2027년까지 미루고 있어 단기적으로 추가적인 성장의 불확실성이 존재합니다.
전기차 시장 진출을 고려하는 기업을 위한 실용적 가이드
전기차 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 먼저 명확한 차별화 전략이 필요합니다. 기존 고객층과 브랜드 자산을 적극 활용하는 것이 중요합니다. 단순히 차량을 만드는 것을 넘어 통합된 생태계와 서비스를 제공해야 합니다.
기술 혁신과 소프트웨어 중심의 접근이 핵심입니다. 차량을 단순한 운송 수단이 아닌 연결된 스마트 기기로 인식하고 접근해야 합니다. 클라우드 서비스, 앱 통합, 디지털 서비스 등 다양한 수익 모델을 고려해야 합니다.
초기에는 단일 모델에 집중하고 공급망을 효율적으로 관리하는 것이 자금 소모를 줄이고 빠른 시장 진입에 도움이 됩니다. 마케팅 전략도 기존 제품 출시와 유사하게 지속적이고 창의적인 방식으로 접근해야 합니다.
전기차 시장, 어떤 변화가 올까?
전기차 시장은 앞으로 더욱 치열한 경쟁과 기술 혁신이 예상됩니다. 중국 정부의 정책 변화, 글로벌 수요 변동, 신기술 도입 등 다양한 요인이 시장을 좌우할 것입니다. 기업들은 유연하고 혁신적인 접근이 필요할 것입니다.
수출 시장의 중요성이 더욱 커질 것으로 보입니다. 국내 시장 포화로 인해 많은 제조사들이 해외 시장 진출에 주력할 것으로 예상됩니다. 특히 유럽과 같은 친환경 정책이 강한 시장에 대한 관심이 높아질 것입니다.
소프트웨어와 서비스 통합이 전기차 경쟁력의 핵심이 될 것입니다. 단순히 하드웨어를 넘어 사용자 경험과 연결성을 강조하는 기업들이 시장을 주도할 가능성이 높습니다.
참고 : latimes.com
